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8月底，以58.27亿元中标华润电力第五批光伏组件集采；9月6日，以3.96亿元中标广东省电力开辟有限公司2022年第三批光伏组件采购（标段一）；9月20日，以1.97元/W的单价中标国度电力投资团体有限公司2022年度第四十四批集中招标，采购容量为120MW……跟着中标连续串年夜单，通威也年夜举切入了组件。

可不雅察到的是，非论任何行业，充实的竞争终究势必优化全部财产链款式。但现阶段，通威的切入激发了一些分歧声音。

不成否定，通威进军组件将给行业带来较年夜冲击，这是由于通威作为硅料、电池片双龙头，具有很强的上游供给链节制能力和本钱优势。但也应当看到硬币的另外一面，下流光伏项目扶植需要更低价钱的组件，需要更具立异能力的组件手艺。是狼来了吗？其实不是。通威入局组件，更可能会从手艺和市场价钱两个维度像鲶鱼一样“搅活”市场。

打败你的，可能不是敌手、不是同业，而是固化的思惟、掉队的不雅念。今朝，光伏已成为中国新的手刺。在“手艺为王”的时期，更多样化的产物、更有立异性的手艺、更具竞争力的价钱，才是企业行稳致远的底子之道。

龙头入场有前后：计谋素质却不异

最近几年来，光伏市场最年夜的转变当属垂直一体化。几近所有的组件龙头都在进行一体化结构。天合光能、隆基绿能、东方日升、阿特斯纷纭“窥视”硅料营业，欲自建硅料产能。

在组件厂商大张旗鼓的一体化结构以后，硅料、电池片双龙头通威股分也出手了。8月17日，通威太阳能以第一中标候选人入围华润电力第五批光伏组件集采，中标价钱为58.27亿元，折合1.942元/W（含1000km运费）。这也被业内助士解读为通威入局组件的标记。

曾的光伏市场，晶科能源、隆基乐叶，各年夜组件品牌立名中国、海外市场。光伏江湖，留下一个个顶尖组件“剑客”的名姓。这背后，有着通威的进献。

现在，“铸剑者”通威股分出阵了，组件厂商会晤临如何的压力？组件厂商又是不是会趁着通威产能范围还没有起来，经由过程手艺和价钱阻击通威？

在中国新能源电力投融资同盟秘书长彭澎看来：“封堵通威倒不至在，由于组件真个竞争也很是剧烈。就是没有通威，也会有此外品牌但愿挤进来。我们也看到，（组件行业）降生了一些新的品牌，好比一道（新能源）等。组件真个竞争，首要仍是价钱和手艺。不管是谁进来，都不会改变这个竞争的市场。今朝，全部组件市场的手艺、法则都比力清楚和明白。不会由于新的品牌进来，就弄一套新的法则。”

为什么其他品牌厂商进入组件，没有引发市场震动？素质仍是通威对财产链的影响力太年夜。通威是光伏“铸剑者”，作为硅料、电池片双龙头，有着很强的上游供给链节制能力和本钱优势。

人人都说，这是“拥硅为王”的时期。其实，从长周期来看，归根结柢仍是“拥手艺与产能为王”的时期。中国光伏可以或许历经艰巨走到今天，素质上就是对峙不懈的手艺研发和顶住压力的逆周期扩大。

从通威的“永祥法”到隆基的金刚线切割，从P型到N型，一代代手艺前进带来的降本增效，一个个工场扩产带来的范围效应，是中国光伏冲向世界的底子缘由。

虽然说光伏行业“城头幻化年夜王旗”，“组件一哥”的称号隔几年就“换人”，曾的组件龙头无锡尚德、英利团体也已淡出光伏人的视野。但自2014年以来，晶科能源、晶澳科技、天合光能这三巨子一向活跃在全球前五厂商中。2018年，隆基乐叶进入前五。从此，“组件四巨子”的款式正式构成。

隆基进入组件行业，最年夜的影响即是示范指导行业，提高单晶渗入率。那末，通威进入组件行业，是不是也会掀起新一轮手艺改革呢？这值得思虑。

从中国光伏行业成长，和碳中和、碳达峰方针的实现来看，组件行业的良性竞争有益在光伏行业年夜成长。光伏已成为中国新的手刺，在光伏年夜时期，各年夜组件厂商晋升各自的手艺实力、降本增效，才是底子之道。

一体化成长：厚积薄发下顺势而为

从宏不雅角度看，光伏行业具有强周期性，上下流各范畴价钱的年夜起年夜落都晦气在行业成长。而一体化成长，可以更好地调和上下流健康成长，同时增强上下流之间的手艺融会。

通威团体董事局主席刘汉元曾暗示：“社会需要甚么，你能在此中进献甚么，做好甚么，这是我们选择行业终究的一个落脚点。假如你的选择和社会的需求相调和，机遇就更多，胜券也就更年夜。”

时期呼喊一体化。包罗通威进入组件范畴，也是垂直一体化趋向下的必由之路。本钱方面，作为硅料龙头，N型组件趋向下，通威也能够供给高品质N型硅料；手艺方面，电池片占组件本钱约六成。电池片是财产链科技含量较高的范畴，也是当下手艺竞争最剧烈的行业。另外，电池片也是与组件手艺融会水平最高的行业。

可以说，通威硅料、电池片已经是行业伟人。通威组件，无疑是站在两个“伟人”的肩膀上。

截至2022年三季度末，通威股分为全球第一年夜多晶硅厂商，全球市场份额近30%。另据PV Infolink数据，2022年上半年，电池片出货排名前五别离为通威股分、爱旭股分、润阳股分、中润光能、捷泰科技。通威股分为第一年夜电池片厂商。

在中国有色金属行业协会硅业分会专家委副主任吕锦标看来：“通威进军组件是瓜熟蒂落，那时从硅料延长下流就是收购了赛维的合肥组件厂。通威是多晶硅老厂整合以后，最先了扩大，同步做年夜电池，有了硅料的利润空间，电池有订价权，进军组件并跻身头部是个必定，客岁市场就在预判。通威此刻进军组件是有订价权的，其在手艺、品牌和其他差别化竞争方面都没有甚么障碍。”

虽然作为一体化成长的后来者，通威股分进入组件行业之势却可谓“其疾如风”。继8月17日入围华润电力第五批光伏组件集采中标候选人，通威动作神速。

9月6日，广东省电力开辟有限公司2022年第三批光伏组件采购（标段一）中标候选人公示显示，标段一合计采购量为200MW，交货时候为本年9月~12月。项目第一中标候选报酬通威太阳能(合肥)有限公司，投标报价为39620万元，投标单价为1.981元/W。

9月20日，国度电力投资团体有限公司2022年度第四十四批集中招标（四川公司甘孜州正斗光伏实证尝试基地项目叠瓦组件装备采购）候选人公示。通威太阳能以1.97元/W的单价成为独一中标候选人，采购容量为120MW。

9月22日，通威股分发布通知布告，公司拟与盐城经开区管委会签订高效光伏组件制造基地项目投资和谈书，拟投建25GW高效光伏组件制造基地项目，扶植周期为24个月，估计固定资产投资额约为40亿元。

图片来历：通威团体官网

9月27日至9月28日，年夜唐团体陆续发布2022年四时度P型、N型光伏组件招标采购和陕西2022-2023年组件打捆采购中标候选人名单。通威太阳能也是入围的6家企业之一。

东兴证券认为，通威入局国内市场，将紧缩组件环节新进入者的盈利空间，晋升组件行业的准入门坎，短时间利空二三线组件企业，持久也将影响一线的竞争款式。但今朝全球能源成长平安、洁净、低碳、高效的标的目的已确立，在能源布局向绿色低碳转型布景下，光伏新增装机将延续增加。在组件环节，通威股分、隆基绿能具有一体化的本钱竞争优势，将受益行业的快速成长。

垂直一体化：是标的目的也是龙头的游戏

垂直一体化是标的目的也是龙头的游戏，不是谁都可以奉行，曾的赛维LDK就是一体化成长掉败的典型。从硅料、硅片、电池片到组件，赛维LDK全都要自产。成果，仓皇的一体化只能说一地鸡毛。

现在，双碳布景下需求侧增加迅猛；供给侧，手艺前进、产能扩大之降落本增效显著。在光伏年夜时期下，一体化已经是趋向。

垂直一体化的益处在在，采纳这类计谋后，企业将外部市场勾当内部化，可以取得内部节制和调和的经济性和节俭买卖本钱。

是以，内部治理能力，是决议垂直一体化成败的要害身分。只有治理能力强，才能让内部化本钱低在买卖本钱。不然，一体化计谋下，公司内部买卖反而效力更低，并拖累公司其他营业，使得公司有限的资本没有效在美金刃上。

通威的治理之出众，在行业内尤其知名。2013年，通威并购赛维LDK合肥工场，仅2个月后，第一条出产线便调试成功。正式投产后，团队立下了3个月为限的“军令状”，带着电池片样品来回在各地几年夜中游厂家之间，一家一家收罗定见并反馈给手艺和出产部分。凡是上午在一个城市谈营业，下战书呈现在另外一座城市，最频仍的时辰一天跑4个城市，事迹就如许一点一点跑了出来。2014年，通威太阳能重组后首年实现盈利；2015年成为国内电池环节盈利能力最强的公司。

另外，垂直一体化，更是“有钱人”的游戏，一体化意味着公司在多个细分范畴同步出击。若公司资金实力不敷雄厚，有限的资本、资金多路出击，只会在各个标的目的上受阻。只有具有足够的资金、足够的人材、足够的资本，才有资历谈垂直一体化。

可以说，垂直一体化，就是巨子的游戏。“拥硅为王”，通威的资金实力和融资能力无庸置疑。

彭澎认为：“曩昔三年，通威在硅料端堆集了很是高的现金利润，这些利润都是现金，都是已兑现了的。那末通威现在在进入组件以后，有足够的‘枪弹’来推这个市场，也能承受比力长周期的市场培养阶段。这个市场培养阶段就是通威从一个组件新品牌，到客户接管的这段时候。”

十余年来，中国光伏荜路蓝缕，终成制造、装机、发电世界第一。时代有人一路成长，也有人黯然退场。打败你的，可能不是敌手、不是同业，而是固化的思惟、掉队的不雅念。通威入局组件，有人认为是“狼来乱市场”，也有人认为是“鲶鱼活水塘”。不雅点有不合是正常的，但可预感的是，行业将构成新的款式，中国甚至全球的绿色能源成长也将是以受益。