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作者｜鹿尧

编纂｜桑明强

提到计谋性财产，光伏是绕不开的话题。

回首国内光伏财产成长和演化的二十多年，可以说是跌荡放诞升沉：

从世纪初面临国外手艺封闭和垄断，艰巨最先手艺自研，跟着首条多晶硅出产线投产，光伏迎来了一段时候的蓬勃增加，但是2011年的“双反”再次让行业步履维艰；从“两端在外”的被动无奈，到国内市场最先周全启动；从艰巨并网堕入补助困局，到2017年末自有财产链年产值冲破5000亿元，现在，手艺的精进和新能源财产的突起，国内光伏赛道再次增加。

在2019年的结合国马德里天气转变年夜会上，《中国2050年光伏成长瞻望》猜测，将来15年国内光伏将启动加快摆设。从客岁六月起，国度能源局就出台了整县光伏试点方案，散布式光伏再次站到台前，同年10月，国务院确立了散布式与集中式并举的成长款式。

事实上，分歧在建在地广人稀的年夜型集中式光伏电站，散布式光伏具有绿色洁净、价钱低廉、即发即用的特征，电池板安装在屋顶、只要太阳升起就最先工作，不但可以自觉自用，还可以余电上彀，赚取电费收益。

也就是说，人们扶植户用光伏电站，最直接的感化就是可以增添收入。但城市公寓屋顶安装光伏电站，很难知足用户需求， 一户一建的村落室第反而更合适户用散布式光伏落地，如许一来，农村同样成了推动散布式光伏扶贫增收的重点。

数据显示，客岁我国对户用光伏发电项目补助预算已到达了5亿元，国度撑持有前提的农户，用光伏装备储能，给出的补助还可以按照安装的时候进行调剂。光伏财产与低收入农人产生碰撞，在扶贫这条路上讲述着光与农的故事。

但因为良多农人对光伏市场运营模式和光伏发电收益道理其实不领会，一些厂商就操纵如许的信息差，忽悠农户签定屋顶租赁合同，出租自家屋顶，谋取“阳光收益”。更有甚者，操纵各类和谈、合同缝隙和圈套，让农户从出租方酿成承租方。光伏租赁打着“投资不花钱，坐享收益20年”的发卖标语，现实将风险转嫁给农户，厂商从中谋取更年夜的利润。

事实上，任何一个行业处在快速成长的时辰，城市显现鱼龙稠浊、龙蛇混杂的状态，此时就需要连系介入者需乞降政策搀扶来理性判定。这篇文章就来聊聊光伏这个话题。

01

光伏发电，为何难做

1996年，世界太阳能岑岭会议在津巴布韦召开，光伏发电正式进入中国视野。

彼时国内无电生齿接近7660万，年夜量阔别电网的地域，没法用延长电网的体例供电。一最先，为领会决西部村落的用电问题，光亮工程被纳入正轨，这也催生了无锡尚德、江西塞维等中国第一代光伏企业。

比拟把化石能源燃烧后转化为热能、再转化为电能的传统发电体例，操纵光伏效应，让太阳光射到硅材料上直接发电，既缩短了转换时候，也下降了转换时的能量损掉，加上属在洁净可再生能源，光伏发电乃至比风能、水能等依托动能转化电能的体例还要简单进步前辈。

在津巴布韦的会议召开十年后，国内光伏企业履历了集体出海上市的高光时刻，2007年，中国已成为全球最年夜的光伏制造国，年产量到达1088MW。但因为光伏是集光学、电磁学，半导体化工机械为一体的高新手艺，国内企业仍以劳动密集型的组件出产为财产链主导，缺少制造工艺和电站手艺，以致在财产上游和终端“两端在外”，企业一度堕入高收低卖的窘境。

所以当原料价钱被抬升时，国内企业不能不处在被动，他们为了避免本钱进一步上升，根基都选择和上游供给商在高位锁定了3－10年的产量，这也直接致使，当面对金融危机下全球光伏需求狂跌，产能多余和天价补偿金，庞大的吃亏成为让首批中国光伏企业倒下的最后一根稻草。

之所以说光伏财产跌荡放诞升沉，简直是由于遭受了太多的磨难。

2011年时，国际对中国进口光伏产物采纳反推销与反补助的“双反”办法，受制在国外多晶硅料的专利庇护和手艺门坎，且国内政策撑持力度不足，供过在求的状态下，产物价钱上涨乏力，企业盈利能力难以年夜幅晋升，江西一家曾全球最年夜的硅片企业，也倒在了这个隆冬。

起色产生在2012年以后。除密集出台的一系列补助政策，将贫苦地域的光照资本发电出售，“光伏扶贫”也被纳为十年夜精准扶贫工程之一。一些国内企业冲破了改进西门子法的各个手艺环节和瓶颈，实现了冷氢化手艺的前进，下降硅料行业的单元投入。在以后十多年的手艺迭代中，原料和手艺早已不再扼住国内光伏行业的咽喉，从一个硅片环节的公司延长到全财产链，财产进级的同时，也淘洗了很多玩家。

从情势上看，那时集中式光伏电站依然集中在西部地域，但也由于项目过在集中、电网不容易消纳、输送坚苦，局部地域的弃光率乃至高达20％以上。在是，在集中式光伏电站景气宇下降的环境下，散布式光伏发电的优势就凸显出来。

对照之下，我国中部和东部地域是散布式光伏的主疆场，也是用电消费重地。“自觉自用、余电上彀”的散布式电站，省去了电力运输的环节，投资小、好装配、就近低压并网，而且电量消纳快，被认为是直接用电的最有用体例。

有研究人员指出，我国散布式光伏的载体浩繁，工贸易和农村居平易近屋顶都是好的选择。久远来看，成长光伏农业为农业转型供给电力和经济撑持，从短时间来看，光伏农业是可以解决今朝光伏财产窘境的有用办法。是以成长散布式光伏的焦点目标，也被认为是为了释放农村如许一个年夜市场。

曩昔五年，农户之所以对屋顶光伏的接管度愈来愈高，源在手艺前进下降了本钱，叠加扶贫、补助政策拉动，农人获益的空间增加、投资收受接管的周期缩短。数据显示，截至客岁，累计建成2636万千瓦光伏扶贫电站，惠和近6万个贫苦村、415万户贫苦户、每一年发生发电收益180亿元。

跟着政策对整县光伏的鞭策，2021年我国新增光伏装机约54GW，此中散布式达29GW，占比接近55％，这也是汗青上散布式光伏初次跨越集中式光伏，本年上半年，我国光伏发电新增装机30GW，此中，散布式光伏新增装机1965．3万千瓦，户用光伏新增装机891．4万千瓦。

据咨询公司Kearney猜测，从本年到2030年，中国户用光伏将增添跨越300GW，是现有装机量的7倍摆布。与此同时，“双碳”方针和村落振兴计谋实行，一些社会本钱接踵涌入市场，各类玩家都嗅到了盈利，从平台方到渠道商、金融机构，乃至下流的营业员，这些强烈热闹的逐食者，在鞭策成长的同时，也不免加快了紊乱。

02

阳光盈利下，租赁的隐忧

假如仔细寄望的话，你会发现近两年，良多农村的平衡宇顶上，都被覆上了一块块深蓝色的太阳能薄板，这些薄板就是所谓的散布式户用光伏电站。

客不雅来看，闲置衡宇用来光伏发电本是功德，一方面可以削减煤炭等化石能源的利用，二来也能够增添农人的一些额外收入，这是成长户用散布式电站的底子意义地点，但就像上文说的那样，户用光伏现实上并没有像行业瞻望那样顺遂。

起首我们得知道，光伏发电的道理固然简单，但需要斟酌的影响身分也更多。举个例子，“晒太阳挣年夜钱”的条件是有太阳可晒。但是全国各地的现实环境差别很年夜，好比南边潮湿气候较多，光照时候和强度就不克不及包管。所以假如按照年等效操纵小时数来划分，全国将有三类资本区实施分歧的光伏标杆上彀电价，这可以作为户用光伏电站年发电收益的参考。但绝年夜大都农户对这些并没有清楚的认知。

除此之外，成长至今，在碳中和上升为国度计谋、“十四五”计划方针的布景下，散布式光伏系统集成商的手艺要求其实不高，它的进入门坎也很低，一多量行业外新手转移进入赛道，包罗不限在机电、汽配乃至拖鞋范畴的玩家。

市场的鱼龙稠浊，光伏板的订价和折旧、保护、发电收益分派等问题把握在厂商的手里，这些与终端之间信息差，必定会让一些不良厂商钻了空子。

从户用光伏电站的营销模式来看，一般有全款采办、光伏贷款和屋顶租赁这3种情势。前二者是农人自动采办，全款一次性付清，贷款跟银行贷款分期，两种采办体例下，装备的自动权、散布式电站的产权把握在屋主手里。

但光伏租赁就纷歧样了。

真正意义上的光伏租赁，由国度向企业供给资金，由企业租赁农户的闲置房顶，将光伏发电装配安装在农户的屋顶上，按期向农户付出房顶租赁费。如许一来，企业可以获得当局的补助，也能够获得发电收益，而农户则可以获得房顶房钱。

年夜大都的公司，一最先宣扬语简单粗鲁，几近每句都打在了“想躺赚”这小我性弱点上：不花一分钱，房钱收益20年。推销员对农户说：“你出屋顶我出钱”，忽悠农户出租自家屋顶，太阳能板发的电可以本身用，过剩的电卖给电网公司，20年以后装备也是农户本身的了，听起来仿佛是“一本万利”。

但避重就轻的说法注定让剧情走向“圈套”。

良多农人不具有辨别企业、合同能力，更没必要说理性投资和公道避险了，这些公司就经由过程合同歧异条目、恍惚概念条目等体例行骗。

当部门不良的光伏公司与农户签完合同，租赁关系就倒置过来——农户租光伏公司的装备，但发电收入优先了偿光伏装备的房钱，公司拿走一部门，剩下的钱才给农户。现实上就是企业把经营风险转移给老苍生了。

打个例如，一最先有人跟你租你家的车位，但现实上他是反宾为主，反而把一辆车租给了你，而且白嫖了你的泊车位。车租给你也不克不及白租，电站在你家注册，但你的发电收益、房钱收益和当局给的补助收入要先给到厂商，他要从这里划出租赁费。

乃至有些合同里抠字眼，口头上说租1平给20元，白纸黑字却写“每一个组件20元”，一个组件占两平，相当在一下占了你两个车位只付一个车位的钱，再加上农人需要承当翻新、扩建屋顶、避免光伏板被偷盗、报酬破坏等等责任，终究钱究竟是谁赚了，那就说不清了。

除此之外，下雪暴雨，起风打雷，农户得对装备悉心顾问不克不及有任何破坏，由于假如有磕碰影响到正常发电了，一方面是削减收益，另外一方面还要自费补缀，补偿钱款给企业；那假如农户说不干了，就得交一笔不菲背约金，以致在还没赚几多钱，反过来还要倒贴企业好几万。

有些厂商打着响应国度号令的由头，除在农村奉行“租赁房顶免费安装”，还经由过程立阴阳合同哄骗老苍生，好比他许诺把金融公司的钱给你一部门，但金融公司分歧意，那你就拿不到钱，你去法院告他，企业说钱不是他的，你去告金融公司也不可，由于合同是你和企业签的。

签了合同以后，这些公司拿走所有发电收益，一部门交屋顶房钱，正常环境不触及贷款。但因为电网公司划定，发电收益只能发给户用电站地点农户的户主，所以农人需要以本身名义开一个银行账户，是以有些光伏公司就可以借机取得农户的扫描身份证，电子签名等实名资料，从银行获得年夜额担保贷款。

说白了，光伏租赁这弟子意对这些不良企业来讲，简直是一件“有钱我多拿，风险我不担”的生意。

2019年12月，国度能源局发布文件：按照有关政策，租用他人屋顶以营利性质为目标的光伏项目，2019年8月1日以后并网的均依照非天然人受理。“依照非天然人受理”，这意味着，租赁项目不再像通俗户用光伏那样享受优先补助，需要竞价甚至平价上彀。

但上有政策，下有对策，光伏公司们很快将“屋顶租赁”改称为“合作开辟”模式，企业与农人不再是租赁关系。

有行业人士认为，在“合作共建”模式方才呈现时，农户对产物的接管度还比力弱，由光伏公司去盘活闲置屋顶资本，存在必然公道性。但具体到现实操作上，不解除会有企业为了规避风险，仍然是换汤不换药，作为甲方的农户，除每一年取得租屋顶的菲薄单薄收益，依然要承当良多超越能力规模的风险。

至在“20年后屋顶电站送给您”的噱头，其实也经不起斟酌。一般环境，正常的光伏板的生命周期在25－30年摆布，逆变器利用寿命却没有20年，20年后电站装备老化，故障率增添致使运维本钱上升；屋顶租赁到期后，电站很年夜可能已产生故障或不克不及发电了，企业需要撤除电站，就得破费人工、装备、堆放场地等本钱，但假如说送给农户了，那就省了一笔。

对农户来讲，光伏租赁躺赚的说法存在价值不雅上的误导，对行业，也简化了手艺转化为本钱的门坎，混淆了财产。户用光伏固然赚钱，但不是如许的赚法，条件是先培养好市场，需要充实评估ROI比例，综合斟酌本地日照时候和光伏板品质来应半数旧等，越简单粗鲁，越轻易理解，反而坑越年夜。

从经验来看，素质上，光伏行业的内卷和乱象首要是由于供需掉衡上，财产链首要由本钱方构成的运营端，厂商组成的出产端，和各处所可以或许供给资本派司的资本端构成，每真个好处处在博弈状况，在市场利好的状况下，大师都手握筹马囤积居奇，招商引资、储能配套之类的竞价良多时辰其实不透明公道。

03

小结

2007年摆布，市场猜测2020年将实现每瓦1美元，上彀电价每度1元，但现实上，现在组件的单瓦价钱已低在0．3美元，跟着财产链的手艺迭代，年夜部门地域也早已实现了平价上彀。

按照咨询公司Kearney测算，2023年后，光伏发电的平准化度电本钱将降到0．60元／kWh以下，低在其他发电手艺，而且估计到2050年，将降落至0．15元／kWh，但在初期，国内光伏组件出口的价钱每瓦乃至跨越4美元。

现在我们正进入一个新的轮回：高油价的布景，加上近两年“双碳”计谋引领和节能减排的压力，国内可再生能源财产成长敏捷。行业最火热的时辰，个体企业和发卖人员盲目成长的乱象，不克不及也不该该代表全部行业。

户用光伏实际上是一笔慢而延续的生意，毫不是光伏租赁模式下“零元购”那末简单。

举个例子，假如在山东建一座20千瓦的户用光伏电站，依照3．5元／瓦的安装本钱，需投资7万元。依照年平均光照有用操纵1300小时，一年发电2．6万度。加上每度电3分的国度补助，电价约0．42元／度，综合下来，年发电收益跨越1．1万元。假如选择贷款零首付采办光伏，仅需8年连本带利全数付清，而剩下的十几年才是真实的根基纯收益。

我国有5亿户农人，截至2021年年末，安装了户用光伏的村平易近达250万户，渗入率不到1％。从汗青的目光来看，光伏财产的成长是一个前赴后继的进程，在碳达峰、碳中和方针的引领下，户用光伏还是一片蓝海。正若有投资人坦言，“在短时间一到两年以内，我们会高估光伏的成长；但在十年的维度，我们会低估它的成长和转变。”

原文题目:当真聊聊光伏造富这件事：「屋顶之争」的结局困难是甚么？