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中流击水，奋楫者进。历经政策变更的阵痛以后，中国光伏财产再次扬帆起航，持续两年新增装机量实现年夜幅增加，已成为可再生能源成长重点。

市场需求的高速增加，既是光伏企业可贵的成长良机，也给其经营和结构带来了更年夜的挑战，特别是在财产链动荡不安确当下，更需要企业积极运筹帷幄，方能决胜在千里以外……

腾晖光伏成立在2010年，次年就遭受了光伏“隆冬”，市场需求敏捷萎缩，行业进入深度调剂。面临严重情势，腾晖光伏经由过程10多年的立异成长，成了全球前十年夜光伏制造商、国内领先的光伏电站开辟商之1、中国光伏制造商一级领跑者企业，累计组件出货量已跨越36GW。面临本次双碳方针的盛景和瞬息万变的市场情势，又将若何行稳致远、继续连结高质量成长？近日，OFweek太阳能光伏网就此采访了腾晖光伏总裁董曙光师长教师。

不忘初心，结构两年夜高效电池手艺线路

兴旺的市场需求下，扩年夜产能已成为行业共鸣，但在面临分歧手艺线路时，分歧企业常常会出在资金和现有产能进行弃取。但腾晖光伏始终不忘为客户供给高效产物的初心，结构两年夜高效电池手艺线路。

从2020年末最先，腾晖光伏慢慢启动了山东淄博、江苏沛县、泗阳、宿迁等新基地的扶植，常熟总部产能的进级革新，还针对泰国的罗勇工业园基地进行了进级。今朝计划年产能已到达16GW光伏单晶高效电池和20GW光伏高效组件。

董曙光师长教师认为，后PERC时期比力清楚的两条手艺线路，一是钝化接触（TOPCon）电池，二是异质结（HJT）电池。

TOPCon电池方面，腾晖光伏在投建PERC电池产能时，已预留产线柔性进级的接口，后续可随时按照市场需求进级革新为TOPCon电池产线；在异质结电池方面，腾晖光伏早在年前就已最先相干产物的研发，且申请了多项专利手艺，打算来岁在河北省阜平县投建2GW的异质结项目。

但董曙光师长教师也强调，“光伏产物的本钱必然要低，对度电的进献必然要年夜，这是行业的一个特点。从今朝来看，异质结产物的工艺手艺已不是问题，但我们也在跟行业的同仁一路尽力，敏捷构建异质结的财产生态。一旦财产生态构建完成，异质结的财产化速度会加速。我们初步估量来岁应当是异质结财产化的元年，可能会有更多的异质结电池和组件的产物。”

对峙以客户为中间，应对国表里市场转变

2021年，国度接踵发布了“整县推动”和“年夜基地”等顶层设计，再次从国度宏不雅层面鞭策光伏财产成长。年夜型央企国企、各路光伏企业纷纭入场，群雄并起逐鹿华夏。

此中，年夜型央企国企先拔头筹，在整县推动签约上遥遥领先。良多光伏人暗示，此举会严重挤压平易近营光伏企业的空间。

对此，董曙光师长教师暗示，“整县推动很是合适国度计谋，我司也已投入年夜量资本，跟多个试点县进行洽商签约。腾晖光伏作为平易近营企业，在整县推动如许的项目扶植上可以加倍矫捷，在办事和提高用户体验上也堆集了年夜量的经验。能跟年夜型央企国企经由过程合作开辟的模式，配合鞭策整县推动的成长”。

在地缘政治跟碳中和方针下，海外市场是将来光伏市场增加重点，也是光伏企业“必争之地”。但是，海外市场和国内市场存在较年夜差距，环保政策、发卖模式等差别城市影响到企业“出海”。

腾晖光伏颠末多年经营实践，已在海外成立了成熟的发卖模式，收成了一批高粘性客户，一向果断地跟腾晖光伏配合成长。对若何在海外市场获得更年夜冲破，董曙光师长教师说：“第一点就是要继续夯实并尽力办事好现有客户群体，为这些客户延续带来更年夜的价值；第二点是不竭的进行产物和手艺立异，知足客户的更多需求，帮忙客户实现最年夜价值；第三点是要狠抓质量，狠抓本钱，在降本的同时不下降质量，保质的环境下延续地下降本钱，为客户供给更好的产物体验。”

重视差别化需求，掌控散布式市场

2021年，我国散布式光伏新增装机初次跨越集中式，经营和推动散布式市场结构，有益在光伏企业更好地拓展市场，此中的个性化和差别化需求，也对光伏企业提出了更高的要求。

从2021年最先，腾晖光伏就将更多精神、更多资本投入到了散布式光伏市场，从硬件产物上知足分歧利用场景的需求。

针对载荷较低的屋顶场景，腾晖光伏有轻质组件；针对年夜型地面电站，腾晖光伏可供给60-78片的高功率的组件；还透明背板组件，双玻组件等。同时，腾晖光伏还跟逆变器龙头华为配合开辟搭载智能优化器的光伏组件，为用户实现更高价值。

共建财产生态链，为光伏做出更年夜进献

光伏财产再次扬帆起航，对财产链发生了极年夜压力，致使了近两年分歧原材料价钱的轮流上涨，乃至到达了汗青高位，给下流企业带去了不小的压力。

董曙光师长教师认为，这是全部的财产链所配合面对的挑战。乃至还致使了企业定单履约率降落，对全部行业健康成长造成晦气影响。与此同时，腾晖光伏也承当起了领军企业应有的责任。

“我们积极经由过程共建财产生态链互帮合作，配合接收了一部门供给链涨价带来的压力，也经由过程价钱上的调剂，在硅料的原材料价钱降落之前，尽力完成定单的交付”。董曙光师长教师如是说。

腾晖光伏很是果断地看好光伏将来的成长，认为光伏初始投资本钱低、扶植周期短的优势，让其已成为可再生能源布局的主要部门。腾晖会延续尽力，为光伏产物实现更普遍的利用做出进献。

另外，董曙光师长教师还说：“腾晖光伏也会加倍存眷产物立异，存眷行业供给链的调和成长。不竭为行业成长带来欣喜，为我们的天更蓝，为我们的绿色生态做出更年夜进献 。