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平生做好一件事。

文丨华商韬略 耿康祁

思科、中兴、苹果、小米……在华为各范畴的浩繁敌手中，有一家公司名望最小，但它倒是最自豪的那一个。

2020年，它的董事长说过一句话：

“感激华为，恰是你们的竞争，才让我们变得如履薄冰，变得加倍壮大。”

它是谁？

【ALL IN】

2004年，所有人都感觉阳光电源董事长曹仁贤疯了，他砍失落了公司最盈利的营业。

这意味着，公司每一年几万万元的收入，从此没有了。

但这不是曹仁贤第一次获得如斯评价，上一次是在1997年，那时他仍是一名年夜学教师，却想要告退下海，去办一家企业。

曹仁贤是个田舍郎弟，进修肯下工夫的他，考上合肥工业年夜学的工业电气主动化专业，并在1993年留校任教，研究标的目的是可再生能源发电。

但日复一日的根本讲授工作，和曹仁贤的想象其实不一致，四年的教师生活生计，他天天揣摩的事，实际上是如何把研究落到实践中，酿成具体的贸易项目。

撑持曹仁贤的，实际上是他对能源趋向的信心——跟着化石能源的耗损，发电本钱会愈来愈高。假如用可再生能源发电，未来本钱一定会降落，所以可再生能源发电项目必定会有商机。

1990年，德国启动了“千屋顶打算”。日本、美国、Australia等发财国度，接踵跟进制订初步的洁净能源打算，最先了各自的摸索。到1997年，傍边国改良西北部无电地域近况的“光亮工程”，方才进入实行时，曹仁贤不管若何也坐不住了。

1997年11月28日，安徽合肥工商处事人员将一份红色营业执照，递给曹仁贤。拿着工作四年攒的8万元，加上告贷一共50万元，阳光电源在一家澡堂旁边成立了。

但直到春节前，公司没接到一个定单。那些借给他钱的亲戚们，又用各类捏词把钱要了归去。

那多是曹仁圣人生中最掉意的一段光阴，他后往返忆说；“那时辰没有风险投资，我也不会说故事，只好对于着往前走。”

阳光电源“对于着走”的法子，是做一些传统的应急电源、不中断电源产物。再用这些产物的收入，赡养本身真实的方针——光伏和风能逆变器。

逆变器是一种非凡的元器件，作为电源转换器，它可以将光伏电站的太阳能电池板发生的直流电，转换为可以并网的交换电，从而将电力输送到电网。其本钱仅在5％－10％摆布，但它对全部系统的发电效力和平安不变，具有牵一策动全身的感化。

在逆变器的世界里，有一个巨子级的存在：德国SMA。

1985年，SMA正式进军光伏逆变器，1987年又研发出第一台晶体管光伏逆变器。到2000年前后，它既是这个范畴里的开山开山祖师，也是世界光伏财产链的首选。

但曹仁贤却决议成为SMA的挑战者。

在“对于”的路上跌跌撞撞走了几年后，阳光电源的不中断电源营业，已有了万万级此外营收范围。更主要的是，在曹仁贤的尽力下，公司对光伏逆变器的开辟一向在进行。

五年的对峙与煎熬，阳光电源在2002年关在比及了一个机遇。

西北“光亮工程”到来，让阳光电源介入了第一个国度“送电到乡”工程项目，它与天合光能合作扶植了40座离网光伏电站，并供给包罗逆变器在内的年夜部门光伏离网系统装备。

2003年，阳光电源研制的中国具有完全自立常识产权的第一台光伏逆变器，在上海成功并网发电，打破了SMA、施耐德、西门子等外国企业的垄断。

也恰是在这个时辰，曹仁贤做出了阿谁让人看不懂的决议。2004年，他果断砍失落了那时首要的现金流营业，集中公司资本，ALL IN光伏、风能等新能源产物。

员工们否决的来由很简单，这是阳光电源起身的营业，也是曩昔几年让公司活下去的“元勋”，直接剁失落，不免难免过分惋惜。

但曹仁贤自有他的来由——“此刻赚钱，不等在来岁还会赚钱。顶尖企业，三年今后的产物都在预演了，而我们还在为今天的糊口拼命，必定没有后劲。”

【逆袭】

曹仁贤的决议，是有事理的。

就内部而言，逆变器营业触及微电子、半导体等多种手艺，手艺含量更高，需要的投入也更多，想要做好，必需集中精神。特殊是在介入了很多招标后，他发现了国产物牌逆变器的一年夜短板——不被信赖。

在一次招标现场上，业主方负责人直接对他说：“我给你们点咨询费，今后别来投标了，纯属华侈时候。”

业主有他本身的事理，选择国外产物假如出问题，本身不会有责任，但用了国产物牌，一旦出了问题，工作就很难讲得清了。

在辱没感以外，则是曹仁贤对市场的判定。

2000年，德国当局公布实行了《可再生能源法案》，打算经由过程高额的补助，来鼎力搀扶本国的光伏财产，实现对洁净能源的操纵。由德国最先，一批西欧国度最先了光伏发电的财产化之路。四年后，德国又更新了法案，强迫光伏发电并网，同时赐与每度电0．45－0．62欧元的补助。这使德国爆发了一轮光伏抢装潮。

在中国，光伏一样来势汹汹。在无锡，施正荣的尚德成了光伏年夜成长的受益者。它的效应，鞭策各地当局、本钱竞相投入光伏的动力。在“追光”活动最飞腾的期间，全国有600多个城市把光伏作为计谋财产。

在全部2004年里，全球光伏新增装机量冲破1GW年夜关。

由内到外的身分，让曹仁贤顶住了所有否决之声，将公司的营业聚焦到逆变器的焦点赛道上。

回报来自在点滴，2006年，阳光电源承当“十一五”国度科技支持打算：1．5MW以优势能变流器的研发课题。2008年，阳光电源的光伏逆变器成功利用在北京奥运会的鸟巢场馆。

随之而来的，则是愈来愈年夜的市场。

2009年，金太阳示范工程、甘肃敦煌特许权项目招标等特年夜项目，掀起了第一波逆变器高潮。

到2009年，阳光电源已把握了中国新能源逆变器60％以上的市场份额，居全国第一，此中，光伏电源产物的发卖收入跨越1亿元，风能电源产物发卖收入跨越6000万元。

而跟着软件节制和工艺设计程度的提高，阳光电源成功解决了逆变器功率器件增多所带来的治理难度，逆变器的额定功率得以增年夜，单瓦本钱随之快速下降。

2010年，阳关电源产物的本钱仅为SMA的56％，此中人力本钱为SMA的6％，材料本钱为SMA的76％。以此为优势，阳光电源最先了对海外市场的开辟。这一年，其光伏逆变器出口欧洲市场到达4000万美元。

2011年，希腊债务危机进级，欧美本身也堕入经济泥潭，光伏补助政策是以被踩下急刹车。这致使了一个成果——全球光伏市场需求萎缩。依靠在德国市场的SMA，市场下滑一样严重。阳光电源乘隙逆势朝上进步，在海外攻城略地。

2011年11月2日，阳光电源在深圳证券买卖所挂牌上市，成为“中国新能源电源行业第一股”。此时的阳光电源，已经是国内最年夜的光伏逆变器制造商、国内领先的风能变流器制造商。

▲图源：阳光电源官网

从艰巨求生到国内龙头，阳光电源用了14年。