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风波越年夜鱼越贵，2022年整县推动与散布式“狂飙”，缔造出庞大商机。

老牌光伏企业天合光能，固然在一体化结构上比其他几家企业稍慢了半拍，但凭仗缔造了近百亿定单的计谋合作火伴——华能团体，依然可以或许实现逆袭，率先交出一份靓丽的成就单。

固然经济下行压力重重，但新能源行业风光独好，光伏、储能、相干装备企业捷报连连。

2月24日，老牌光伏企业天合光能率先发布2022年度事迹快报，成就亮眼：

公司客岁实现营业总收入852．48亿元，较上年增加91．65％；归母净利润37．11亿元，较上年增加105．68％；加权平均净资产收益率16．28％，较上年增添5．01个百分点。2022年是散布式光伏的年夜年。天合光能这份成色实足的成就单，得益在整县推动与散布式营业，具体来讲，离不开第一年夜客户华能团体百亿级别定单的助力。

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天合光能的新增加极：光伏系统

弄大白天合与华能之间的合作，先要弄清晰天合光能的营业新增加极——光伏系统。

固然和隆晶晶（隆基、晶科、晶澳）同处光伏一体化企业第一军团，但天合光能与别的三家企业在对主营营业的表述上，仍有不小不同。从某种意义上，这也能够理解为公司的差别化优势。天合光能的首要营业包罗光伏产物、光伏系统、聪明能源三年夜板块。

表1；天合光能营业组成；《召募仿单》P125

光伏系统这个营业板块，公司在2022年11月22日通知布告的《天合光能向不特定对象刊行可转换公司债券召募仿单（注册稿）》（简称《注册稿》）和2月9日通知布告的《天合光能股分有限公司向不特定对象刊行可转换公司债券召募仿单》（简称《召募仿单》）中，均有具体注释。

天合光能第二年夜营业板块“光伏系统“，首要包罗“光伏电站”和“光伏系统产物”两年夜营业。

电站营业，是指“公司在国内的电站营业采纳转动开辟、转动发卖的模式，首要客户群体为电站投资者和年夜型能源类企业。”

光伏系统的的第二块营业——“光伏系统产物”又是甚么呢？

《召募仿单》P126介绍，光伏系统产物年夜至有四类：

针对年夜型地面、水面电站的系统产物——“天合智能优配”，首要采纳直销模式，产物面向投资商和开辟商，在中国、欧洲、北美、南美、日本、亚太、中东北非等世界首要光伏市场展开营业。

商用光伏系统产物的发卖模式为直销和经销并行的体例。

国内户用光伏系统营业的发卖模式包罗经销模式和直销模式，向其供给尺度化产物；

海外工贸易采纳合作扶植和自立扶植等多种模式并举的体例延长散布式市场渠道。拳头产物“天合智能优配”又是甚么呢？从公司官网领会到，其实就是一种以卖产物为导向的建站办事，包罗组件、支架和逆变器等硬件和相干软件和办事等。

“光伏系统”这个天合光能第二年夜营业板块算是根基弄清晰了，就是由光伏电站和上述四类光伏系统产物组成。

“光伏系统”对天合光能的营业收入、毛利、公司整体毛利率，进献都可谓庞大。下面三张表，就是三年夜营业板块的营收、毛利、毛利率环境。

表2；三年夜营业板块营业收入环境；单元：万元；注册稿P279

表3；三年夜营业板块毛利环境；单元：万元；注册稿P284

表4；三年夜营业板块毛利润率；注册稿P285

简单总结一下：

在天合光能2022年1－9月的事迹组成中，光伏系统占了营业收入的19％，毛利的26．6％，光伏系统中的“系统产物”毛利润率更是高达17．95％，远超传统组件营业的11．82％。

“光伏系统”这个天合营业的新增加极，或说是第二成长曲线，又是若何打造出来的呢？