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出海已成为愈来愈多中国企业的主要成长计谋。但面临生疏且多样化的海外市场，若何打响品牌声量并与海外决议计划者成立信赖，对每一个B2B营销人员来讲都是一道难度系数不小的必答题。 本篇文章将基在LinkedIn对四年夜海外市场（亚太、北美、拉美、欧洲/中东/非洲）和其B2B决议计划者的研究，并对相干数据进行解读，为中国企业供给海外营销计谋的开导和指点，助力每个“Made in China”实现从幕后走向台前的富丽进级。 01 夯实品牌认知根本 在B2B采购决议计划进程中，壮大知名的品牌将可以或许作为靠得住背书，帮忙中国企业进入候选供给商名单，这不但可以或许简化采购决议计划进程，还可能为企业带来可不雅的溢价空间。 对海外决议计划者而言，他们特别正视的品牌特质包罗此品牌在行业的相干性，领先性和可托赖性。而中国品牌传统上具有的“价钱实惠”特点则其实不是海外决议计划者很是存眷的维度。是以，品牌出海需要入乡顺俗，企业应调剂品牌沟通时的偏重点，讲好品牌本土化的故事。 那末新问题又来了： 品牌故事讲甚么？怎样讲？去哪讲？ 别急，看完下面两部门也许你就名顿开了 02 明白营销内容和情势 话不多说先上调研统计数据（图1.） （图1.） 这么一看是否是发现中国市场和海外客户对内容话题的偏好不同仍是挺年夜的。基在产物或办事进行市场推行这无疑是全球营销计谋的焦点，但海外决议计划者会更重视来自用户真实的保举和评论，而对中国企业强调的企业文化或勾当展现的内容，他们的爱好度其实不高。 别的，选择准确的显现情势将会使内容营销结果事半功倍。陈述显示，海外决议计划者比力青睐富媒体且互动性强的内容情势（包罗案例阐发、短视频和在线讲座）。而对分歧区域的受众，营销人员也需要有的放矢（图2.）。好比： 假如你方针在北美地域的内容推行，无妨尝尝博客文章、互动网站等情势，会更显别开生面； 而要想取得亚太地域客户的积极响应，则可以在案例和社交媒体状况上重点发力。 （图2.） 03 精准选择数字化渠道 最后我们再来谈谈品牌故事该去哪儿讲。调研显示，海外决议计划者首选的五年夜信息获得渠道为： 数字营销渠道不但贯串了全部决议计划进程乐鱼体育app，它还代表着特定的沟通场景——这将影响海外客户对企业品牌的“第一印象”。好比，经由过程社交媒体（如LinkedIn等）接触到的供给商品牌更轻易让决议计划者留下专业和可托赖的印象，让他们发生该品牌与其行业或企业相干度更高的认同感。而这类高相干性是其与潜伏供给商进一步交换的主要条件之一。 出海企业在进行数字化媒体沟通时，在内容上应“有的放矢”，同时选择互动性和透明度较高的显现体例和渠道， 一步步指导决议计划者深切领会品牌，直至成为客户。 为了让更多B2B出海企业能良知知彼， 对营销战术做到“随机应变”， 领英扬帆出海三部曲02期 将在2022年5月26日和大师线上碰头啦！
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